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ShopEx李钟伟从全网电子商务踏上新渠_a

2020-01-16 18:26:36来源:励志吧0次阅读

ShopEx李钟伟:从全电子商务踏上新渠道

李钟伟

上海商派(ShopEx)是目前国内最大的电子商务软件及服务提供商,旗下软件占有店软件市场80%的市场份额,并已服务了70万商用户。

早在2005年,李钟伟出任CNET中国区副总裁时,其全面负责中国地区战略投资等业务。那时的中国互联行业比较简单,络媒体、娱乐和络商务成为三个基本的概念,而很少人看好络商务的未来。但是李钟伟认为,中国络商务具有相当不错的投资价值。后来他个人投资试水上海商派,又从股东变成了员工,在中国电子商务发展的大潮推波助澜下,上海商派最终成就行业软件大鳄。

全将是一大趋势

“全电子商务指的是将企业的产品、服务通过直销、分销以及传统的批发等销售方式,拓展到整个互联的一种电子商务应用模式。这种全电子商务模式,既可以满足企业直接接触了解最终消费者的需求,迅速改进产品与服务,建立真正意义上的‘以客户为中心’、‘随需应变’的高效商业模式,又可借助传统企业固有的线下供应链优势,充分发挥自己的电子商务平台销售能力,最终为企业带来利润的最大化。”上海商派总裁李钟伟表示,对于企业而言全将是一大趋势。

而全电子商务模式也使得更多的传统零售业企业和络零售业企业拥有了更为广阔的发展空间。通过全的复合营销体系建立,传统企业凭借强大的供应链能力、品牌优势等各种优势资源进军电子商务,已经成为2010年中国电子商务市场的一大现象。未来,电子商务将会呈现“线上线下高度统一”、“各种优势资源相互补充”的全新商务模式

复制和升华线下模式尤为重要

“传统企业实现全电子商务要具备五种能力:合适的业务策略(商业模式)、良好的客户体验平台、快速获得客户和留住客户、面向全营销的更高的运营效率以及优质的产品和高度整合的供应链。”李钟伟认为,传统企业在初涉电子商务时,往往自建独立B2C电子商务平台,依靠自身强大的品牌影响力,从内部组织机构的优化开始,将电子商务与公司整体发展战略相融合,从供应链、仓储到配送,建立属于自己的络商业帝国。除此之外,还会出现企业借助第三方平台,比如淘宝、拍拍、百度有啊、当当、京东商城等。但是,基于庞大的互联市场,络直营连锁店的模式还是不能完全覆盖线上的消费者。因此,复制和升华原有线下的分销与批发等模式则变得尤为重要。这就是所谓的全经营。目前,全电子商务已经在一些领先企业中成为了现实。

上海商派作为中国最大的电子商务软件及服务提供商,成为了百丽、李宁等品牌全电子商务拓展的幕后推手。百丽目前的电子商务可以以树状图来说明:树根是其传统供应链,最粗壮的部分就是线上专销产品;树干是将近百人的团队+ShopEX系统;树冠是渠道规划,包括四个枝干——B2C商城淘秀、分销加盟体系、自营体系、呼叫中心+售后中心体系。

“百丽通过全整合,使得线下和线上的资源互补起来。如百丽旗下的上万家门店,如果整合到位完全可以成为百丽线上的中转站或者仓库。”李钟伟说,当然这需要强大的数据以及很多流程架构等方面的梳理。

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