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看一瓶茅臺飛天漲價四部曲出廠價一年一漲

2019-11-14 11:54:05来源:励志吧0次阅读

看一瓶茅台“飞天”涨价四部曲 出厂价一年一涨

俺是一瓶53度的飞天茅台,原籍贵州,现在躺在济南一家超市的酒柜里这台酒柜是商场特意为俺设计的,与白酒兄弟们住的“经济适用”型货架相比,这相当于“别墅”,让俺身上除了大酱的香味,还颇有些“鹤立鸡群”的味道别墅一住,这身份自然也就不一样了,还有标签为证:飞天茅台53度,售价1288元什么交警的禁酒令、厂家的限价令,都奈何不了俺为啥因为俺从出厂起,历经了四次加价,“金刚不坏之身”就是这么炼成的

大言不惭地说,自从戴上“国酒”这个帽子,俺的“鸭梨”就一直很大后来,资本大潮袭来,俺们也跟着下了海,代号600519,把上海滩也灌醉了,股价高达200元,贵为酒类第一股

身价涨了,股价高了,风言风语也多了起来,有人说俺“耍大牌”,有人痛批“发酒疯”,还有人将“贪污腐败”、“奢侈浪费”的帽子也给俺扣上了

其实,“神马”都是“浮云”你可知道,酒厂、经销商、零售商,不是俺的娘家,就是俺的婆家,个个都不是好惹的主俺就好比是“嫁出去的姑娘泼出去的水”,身价几何,谁也是琢磨不透啊嗨,别猜了,还是我自己给大家介绍一下俺的涨价四部曲吧

身价第一次暴涨:

出厂价一年一涨

谁不愿自家的闺女嫁个好人家,何况是像我这样“天生丽质”的“千金小姐”少了聘礼,娘家人自然是不会轻易答应为此,全国各地的经销商费尽了心机,伤透了脑筋,不远万里,纷纷携重金来到我的故乡贵州茅台镇,洽谈“迎亲大事”

“物以稀为贵”瞧见经销商这架势,娘家人茅台酒厂自然是捂紧了口袋严防死守,坚持“少赚”就是“大折”的不变真理,一次次提高咱的身价

2007年1月1日,茅台酒厂宣布上调陈年茅台酒出厂价25%;

2007年3月1日,宣布上调53度和33度普通茅台酒价格13%;

2008年1月,宣布上调出厂价格20%;

2010年1月,宣布上调出厂价格13%

茅台酒出现了逢春节必涨价,两年一大涨的“价格神话”

最近一次涨价出现在2010年12月16日,贵州茅台的一纸公告,掀起了茅台历史上最大幅度的涨价此次涨幅达20%,远远超出了业内此前的预计之前市场预计贵州茅台明年大概只提价14%这次涨价后,俺的出厂价起码会涨120元/瓶,达到619元/瓶

不过,除了高企的价格,这次提价风波还给俺带来了意外麻烦按照娘家贵州茅台的说法,这次涨价理由是“兼顾消费者等各方利益”此言一处,舆论哗然有评论直呼理由“雷人”,还顺带把俺哥们“老五”,也就是五粮液也狠批了一顿当年,五粮液曾用“为满足消费者的身份需求”作为提价理由,被批作“为人民币服务”的典型

对此,许多友还是颇为体谅,并杜撰出一“雷人”理由说是,有人怕春节的人情麻烦,年前故意嘴里喝上一口茅台,然后把车开到交警边上,这下就可以“清静”地过上个年,免得人情往来,伤身累心另外,喝茅台被逮,传出去也好听为了不给交警同志们添麻烦,所以茅台做了一个艰难的决定:涨价了

身价第二次暴涨:

经销商层层加价

咱这身价涨得快,不仅让娘家人的腰杆硬了,婆婆家也是跟着牛气茅台的婆家就是各级经销商

在山东淄博,就有一家闻名全国的茅台酒经销商,山东新星集团2009年,山东新星集团以年销售茅台酒700千升、实现销售收入2亿元的业绩连续3年获得全国茅台酒销售冠军,名列茅台酒十大经销商

听听,俺婆家牛不牛远嫁山东还是选对了地方但这只是省一级的经销商,相当于大诸侯,具体到各个城市,各地还有地市级的经销商,一个城市有一到两家,城市越大经销商越多,也就是地方军大家各有各的地盘,井水不犯河水,因而也造成了茅台酒在不同地区出现不同价格的现象若是有人从中串货,必然遭到群雄围追堵截

这两级经销商组成严密的地方割据势力,可都不是省油的灯以俺的出厂价619元为例,省级经销商要加价至少10%到了地市级经销商手里,俺的进价就已经到了700元/瓶,地市级的经销商要在这一基础上加元/瓶

到这一关,俺的身价已经涨到800元/瓶以上了

身价第三次暴涨:

超市要收入场费

俗话说:酒香也怕巷子深,俺茅台也不例外为了卖个好价钱,婆家人——各级经销商纷纷占领各个城市的黄金地段,尤其是熙熙攘攘的大型超市

以俺现在入驻的这家省城大超市为例为了让俺挤进来,婆家先是参加了超市白酒展区的竞标会经过几轮厮杀,婆家最终取得了这家超市白酒展区的供货权,当然这一资质肯定不是白给,那是相当“不便宜”展位有了,开始供货吧,但这也不是经销商自己说了算

按照之前与超市达成的供货协议,经销商每上一个单品,要向超市缴纳进场费1000元不算年份酒和系列酒,光是普通茅台酒,53度、43度、38度等国人最熟悉的飞天系列就有二三十个进场费一项,就花掉了两三万元

正所谓羊毛出在羊身上,经销商取得超市供货权、超市收的入场费,这些成本当然都要加到俺身上了,身价上涨,也就更加“理直气壮”了

为了彰显尊贵,经销商决定弃用超市提供的普通货架,也就是文章开头提到的“经济适用”型货架,专门订做了纯实木的货柜,让咱享受“别墅”的待遇过了这一步,俺总算可以长吁一口气,躺在别墅里,看着一旁“经济适用”型货架上的兄弟们,高贵感油然而生

身价第四次暴涨:

超市再抽成15%

住上了“别墅”并不等于没有后顾之忧了想用千儿八百的入场费就把超市打发走,难要不然,超市干嘛天天推出特价产品,还专门购置了购物班车,免费来回接送顾客你以为,超市是“赔本赚吆喝”呢当然不是特价产品、购物班车都是超市吸引人气的小花招,他们可不愿只当搬运工,所有的亏损都要在白酒、电器、化妆品等产品上补回来

贵为“国酒”的俺,当然也早就被他们盯上了

在超市里,每卖出一瓶茅台,超市经营者还要提走零售价的13%-15%不等另外,如果供货商想提高零售价,高出的部分利润,超市还要参与分成

就这样,出厂时619元的身价,到了消费者手里变成了1188元,各级经销商、零售商为了争夺这高达100%的利润,大打出手,抢得不亦乐乎面对贪婪的经销商和零售商,俺婆家贵州茅台集团总经理袁仁国所谈的“限价令”,自然成了纸上谈兵,形同虚设“53度飞天茅台限价959元/瓶”,在许多经销商、零售商眼里,这只能当个笑话听听

而我,一瓶53度的飞天茅台,和千千万万喜爱我的消费者一样,是一只肥羊,任人宰割

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