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惊人的大数据微博影响力和手机销量成正比

2019-10-17 23:50:35来源:励志吧0次阅读

惊人的大数据:微博影响力和销量成正比!

微博蕴藏的大数据价值,正迅速被全行业意识到。

以往,人们更多视微博为中国最大的社交媒体,看重的是其开放性带来的超级营销价值。我认为,按照麦克-卢汉深邃的信息即媒介理论倒推,便是媒介即数据!

换言之,微博的社交络特性和与生俱来的开放性综合作用,呈现了一个复杂的社交信息图谱,其中蕴藏着巨大的数据金矿。本期深受读者欢迎的《大数据列传》专栏就来简单八一下。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

【第三方报告:微博影响力和销量成正比】

最近,第三方调研机构赛诺发布的一份报告引起了我的注意。

众所周知,中国智能产业有洋海龟、有本土大鳄,也有注定牺牲的龙虾。如今,该市场绝对是中国商界营销花样最多、竞争最惨烈、砸钱也最狠的红海。这几年最成功的现象级公司小米,便是起家于微博,凭借参与感大杀四方。

因此,众多厂商都在微博投下重兵,之间的微博营销大战、撕逼和口水成了各家热衷参与的游戏,也成了产业一个很好的风向标。只是以前大家只是心里隐约觉得人气、口碑和销量有关系,那么是时候做一个深度研究了。

该报告便是旨在研究微博影响力和销量的关系。为了衡量品牌在微博的影响力,报告提出了品牌微博影响力指数体系。整个指数体系综合涵盖了微博营销投入多少、微博媒体中消费者讨论多大和实际购机时多少受微博媒体的影响三大方面。

研究结果证实:的销量与品牌微博影响力正相关!以各家厂商的主力机型为例,下图看的很清楚。影响力指数得分越高的品牌,在整体销量和增长上成绩越出色;微博上被提及越多的机型,其销量占比也是越高。

图中小米的曲线看起来很奇特,Q2的影响力和销量都第一,但Q3增量负增长,与华为Q2、Q3增量和影响力齐齐蹿升形成了鲜明对比。一方面小米增量的减少可以理解为其基数更大,因此增速放缓;另一方面,2015年底华超越的势头愈发高涨。个中内幕,欢迎查看拙文《华为超越小米,许多人该反思了》。

【微博首发已经行业标配】

除了现实销量与影响力的关系外,从品牌和企业长期发展的角度来看,用户忠诚度和微博影响力的关系也值得关注。

报告显示,微博除了营销拉新的价值,也是品牌忠实度的真实呈现。譬如:小米的微博影响力排行第一,在热议小米的人群中,多来自小米用户,比例达到85.2%;其它品牌中以魅族、荣耀用户最多。诸如华为、魅族、三星等厂商,自身用户热议的比例均超过一半!

这里面可以咀嚼的东西实在太多了,有心人可自行感受。其实,对微博的战略价值,竞争惨烈的智能厂商们自然心知肚明。现在,微博首发模式已经成为各大厂商的营销标配。越来越多的厂商在微博上对其旗舰的发布采用时髦的微首发模式。

以公认线下做得好、净利润极高的OPPO为例:从市场表现来看,虽然营销和热议指数并不是最出色,但今年在微博上类似李易峰定制R7微首发的效果就不错。其购买驱动指数也是各家厂商中最高,因此,微博影响力的最终效果也能呈现在销售购买上。当然,最后的转化是一个复杂、系统而漫长的过程。

为什么微博影响力能真实呈现?因为作为承载着粉丝经济的超级平台,微博已逐步成为企业打造高效社交营销服务的渠道之一。与此同时,在粉丝经济时代,智能终端厂商与社交媒体的合作必将成为一种趋势,各大厂商纷纷登台表演,以期不断建立和积累其营销传播及驱动效果。

一句话:正向关联,互为因果。微博影响力,营销人必须了解的数据。

【微博尾巴的战略价值依然被大大低估】

我对微博、双雄的基本判断是:=Facebook+WhatsApp+Instgram,社交络,相对封闭,强关系,所以最强势。微博就是纯粹的Twitter(其它功能借助开放平台实现),社交媒体,相对开放,弱关系,但依然有其不可取代的价值。

差不多两年多以前,小米联合创始人黎万强曾说:微博拉新、留旧,一度成为社交络营销的指南。这个说法其实现在也可以刷新了,因为微博也可以留旧,也可以拉新。兵法之妙,存乎一心。两大社交工具各有各的用处,一个都不能少。不少人为了夸大其中一个而贬低另一个,只能说不懂。

实际上,微博除了影响力指数,可以深耕的点处处可见。譬如,我一直大声疾呼、但无人重视的微博尾巴,其战略价值一直被大大低估了。

微博营销方面,传统上比较重视直发、转发,毕竟这个最直接,现在企业预算也主要砸这块儿。其实置顶尾巴、认证信息、头像、签名等固定信息都是可以做营销的,此处不打算一一展开了,感兴趣的可看我前面的文章。我今天补充讲一个长期被忽视的处女地:微博尾巴!

所谓微博尾巴,就是发微博时系统自动显示的来自XXX。这是系统自带的,当然也可以通过程序修改,所以许多段子手都故意改的很搞笑。一般人是不懂、也懒得改的。

前一阵终于登陆新浪微博为自家企业做推广的搜狐创始人、CEO张朝阳,因为要想办法去掉默认的微博尾巴来自于荣耀6 Plus还折腾了半天,华为的人出来接招说这必须和微博沟通才能去掉。

再以一加为例,许多互联行业人士见到曝光最多的地方,是前一阵周鸿祎微博显示的微博尾巴一加-不将就!试问,不是路牌、不是杂志、不是软文,效果竟然有这么精准!费用呢?

当然了,这个需要具备三个条件,首先,必须有巨大的人气;其二更新频率,最好高质高产,这样产品信息才能频繁出现。其三是与厂商的调性、营销风格匹配。

什么尾巴最强劲

?豹子尾,用好你的微博尾巴!

【结束语】

马云讲DT时代,李彦宏讲大数据,周鸿祎讲IOT,本质上都是一个意思:大数据牛逼。数据是新的石油!

在互联行业,百度指数、淘宝指数、/数据,早已被看做企业经营的关键性指标。这也是BAT作为中国互联基础设施的战略价值之所在。现在,微博也来了。

大数据绝对不是大忽悠,就看你懂不懂、会不会用。我将长期关注和发布真正的互联大数据深度研究报告,欢迎推荐、交流。

王冠雄,转型教练。著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。每日一深度,发布于、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。详情可百度,业务咨询。

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